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薇娅狂欢节的第五个年头，谦娱如何讲好“娱乐电商故事”？

文 | 周锐

7个小时、25组明星嘉温力铭宾助演、45家冠名和赞助品牌，从亿元专属补贴红包、到全场秒杀福利，从歌舞、说唱，到脱口秀、相声表演，“521薇娅狂欢节”今年正式迈入了第五个年头。

而这一年的狂欢节，公众与电商行业再一次意识到，“薇娅狂欢节”似乎已经成为电商晚会领域里的一个标志性IP品牌，头部主播薇娅+商品优惠秒杀活动+明星艺人表演，直播不仅仅是带货，而是一场多圈层碰撞的娱乐盛宴，以一种具象化的形式体现着电商与娱乐内容的融合。

“在今年狂欢节的整体规划上，集团董事长海锋和CEO奥利站在电商和用户的角度上给了我们很多建议，因此我们把这场晚会定义为一个互动秀，希望在晚会上进一步揭阳扩充直播间的娱乐内容。”谦寻控股旗下子公司谦娱娱乐总经理胡明铭说。

2020年6月，谦寻成立子公司谦娱娱乐，有意进一步扩展娱乐电商业务，打通传统娱乐与电商直播之间的通路，整合艺人、品牌和直播间资源，实现娱乐内容变现。

而今年的薇娅狂欢节对于谦娱而言，可以算得上是一场“关键战役”。对于薇娅和谦优良的抗黄变和抗析出性寻控股而言，这是一场年度盛事，也是薇娅对于粉丝的回馈秀，却始终缺少1款客户真正满意的好产品并且直接关联着接下来的“618购物节”，而对于电商行业而言，这场电商晚会也反映着薇娅作为头部主播的流量效应，并为行业电商娱乐探索提供参考。

在各类或具体或宏观的命题下，谦娱将今年薇娅狂欢节的核心归结于“服务”，就像谦娱对公司自身的定位。“薇娅狂欢节不是以变现为目的。”胡明铭说。“我们一直在思考用户需要什么，用户是希望在直播间看到更多的优质内容、得到更多的陪伴，在陪伴的基础上有一些娱乐属性，这是第一位思考的东西。”

而谦娱也是如此，“谦娱在谦寻控股的整个体系里，它不是一个以赚钱为目的的业务，它更像一个服务型的业务。我们更多的服务好品牌，邀请更多优质艺人来到直播间，进行整合，更好的服务于用户。”

可以理解为，谦娱承担的是“桥梁”的角色，连接起直播间、品牌、艺人，打造出优质的娱乐内容，而今年的薇娅狂欢节是谦娱电商娱乐业务的微型缩影。

薇娅狂欢节：娱乐+电商如何找到最佳平衡点？

从2017年诞生，到今年的全面升级，薇娅狂欢节或许展现着电商娱乐晚会一路以来的发展轨迹。最初薇娅狂欢节是薇娅为回馈粉丝举办的线下活动，2019年开始薇娅狂欢节不再仅仅聚焦于直播带货，设置了“粉丝福利直播周”和“粉丝狂欢夜晚会”两大版块，直播间出现了娱乐晚会内容，2020年薇娅狂欢节扩大了舞台，邀请了28位明星，正式晋升成为廖士贤了行业内具备品牌认知度的电商晚会。

而今年，薇娅狂欢节在娱乐内容与电商内容上都进一步实现升级。在娱乐内容上，今年薇娅狂欢节邀请了张惠妹、孙燕姿、林俊杰、黄子韬、张哲瀚、二手玫瑰等25组明星嘉宾进行助演，从华语乐坛的流行天王天后到顶流艺人、年轻偶像、喜剧相声演员，几乎涵盖了娱乐圈各圈层当红明星。

亦不应无故关闭

5月21日当天，#521薇娅狂欢节# #张哲瀚腾格尔合唱爱的恰恰# 等相关话题登上微博热搜，相关节目《爱的恰恰》《仙儿》《逆光》《Like You Do》等迅速杨进明席卷粉丝圈层。晚会不仅仅是一场明星表演盛宴，还在一定程度上实现了破次元壁式的融合。

“腾格尔和张哲瀚的互动，是一个碰撞。”胡明铭说。“我们的用户是多元的，他可能生活中需要有淘宝直播，需要薇娅直播间的陪伴，也可能需要些娱乐内容、电商内容，这是一个多重吸收的状态。所以我们把其他领域里顶流融入到晚会里，实现一定程度的破圈。”